In questa prima fase per noi è importante fissare gli obiettivi commerciali che il nostro cliente vuole raggiungere.
Questa attività rientra nell’ambito del cosiddetto marketing strategico, finalizzato a definire un’offerta adatta alle preferenze delle aziende e dei consumatori verso i quali è indirizzata la nostra vendita internazionale, ovvero le peculiari esigenze che caratterizzano i consumi aziendali e personali dei paesi dell’area Csi di Armenia, Kazakhstan, Uzbekistan, Azerbaijan e Kirgyzstan e offrire ai nostri clienti di lingua russa una chiara idea delle esigenze delle aziende e dei consumatori italiani, a partire dalla provincia di Brescia e dal Nord Italia.
Tra gli obiettivi relativi al processo di internazionalizzazione possiamo citare: