ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛИ МАРКЕТИНГА

Каковы цели маркетинга?

На первом этапе нам важно определить цели маркетинга, которых хочет достигнуть наш клиент.

Этот вид деятельности входит в так называемый стратегический маркетинг, целью которого является определение предложения, подходящего к предпочтениям фирм и потребителей, на которых направлена зарубежная торговля, а точнее особые потребности, которые присущи потребителям (как частным лицам, так и фирмам) на территории России и других стран СНГ. И наоборот, нашим российским клиентам мы можем дать чёткую идею о потребностях итальянских фирм и частных потребителей, отталкиваясь от наших знаний о провинции Брешии и Севере Италии. Среди целей маркетинга, которые ставят перед собой наши клиенты, самыми частыми являются:

• лучше понимать нужды своих клиентов и, следовательно, знать, чего они ожидают от экспортного товара/услуги в отношении добавленной стоимости по сравнению с местными товарами/услугами;
• привлекать новых клиентов, внимательно выбирая фирмы, которые смогут гарантировать прибыльность экспорта как на краткосрочный, так и на долгосрочный периоды, а точнее объём продаж, способный оправдать затраты на процесс интернационализации;
• поддерживать существующую сеть продаж в осуществлении торговой деятельности, выбирать надёжных партнёров по продажам, которые могут гарантировать постоянное присутствие на территории и имеют подтверждённый опыт работы в сфере международной торговли и экспорте/импорте в целом; 
• поддерживать хорошие отношения с постоянными клиентами, ориентируясь на долгосрочные связи, строя взаимовыгодное партнёрство и помогая в развитии конкурентных преимуществ в России и странах СНГ;
• уметь наилучшим образом использовать ресурсы, открытые во время процесса интернационализации, экспорта и международной торговли;
• использовать технологии, помогающие избавиться от дистанции, которая разделяет клиента и продавца, способствуя контакту между Италией и Россией, Арменией, Азербайджаном, Белоруссией, Украиной, Казахстаном, Киргизстаном, Молдавией, Таджикистаном, Узбекистаном и Туркменистаном.