БИЗНЕС-ПЛАН
Отправная точка
Детальный Бизнес-План является базовым документом для стартапов и предпринимателей, которые хотят расширить свой бизнес и войти в новые сегменты и рынки или укрепить свою позицию опираясь на инновационные подходы.
Бизнес-План представляет собой технический и детальный план действий для фирм в начале их деятельности и для уже хорошо закрепившихся фирм, которые находятся в поиске новых пространств деятельности. Он фундаментален для осуществления целей в интернационализации, касающихся сбыта (продажи) и производства (размещение собственных производственных точек за рубежом).
Расширение активности, направленное на захват новых рынков, прежде всего зарубежных, даже через диверсификацию или запуск новой продукции, должно пройти новый оценочный этап, который осуществляют консультанты, специализирующиеся в сфере финансов, юриспруденции и коммерции в целом.
Речь идёт о документе, который, прежде всего идёт в личное пользование фирмы и позволяет ей оценить свои действия как на предварительном, так и на заключительном этапе, таким образом определяя и последствия. Благодаря Бизнес-Плану по интернационализации, можно понять, есть ли пути торговли за рубежом и, если она уже произошла, принесла ли она прибыль и оправдала ли они цели, возложенные на неё в момент решения начать инвестировать в рынки России, Армении, Азербайджана, Белоруссии, Украины, Казахстана, Киргизстана, Молдавии, Таджикистана, Узбекистана и Туркменистана.
Во-вторых, бизнес-план – это Ваша визитная карточка для потенциальных инвесторов, которые благодаря ему смогут ознакомиться с Вашим проектом интернационализации, и, таким образом, оценить его стоимость и выгоду. Именно Бизнес-План является документом, который сопровождает запрос финансирования от третьих лиц, которые, благодаря ему могут в некоторой степени ознакомиться с зарубежными реалиями, в которые предстоит погрузиться фирме. Инвесторы проявят большую открытость к вложениям своих ресурсов в как можно более профессионально поданный проект, в создании которого участвовали бизнес- и юридические консультанты с большим опытом и навыками на соответствующих рынках. Представляя Бизнес-План по интернационализации, составленный командой IBC, вы можете похвастаться сотрудничеством с одним из профессиональных агентств, которое хоть и находится в провинции Брешии, в итальянской бизнес реальности, уже годами успешно участвует в бизнес инфраструктуре России, Армении, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана и Кыргызстана.
Бизнес-План по интернационализации, составленный нашими юридическими и бизнес консультантами является продуктом аккуратной оценки положения фирмы, относящейся к определённому сектору активности и макроэкономической ситуации на соответствующих рынках на фазе импорта и экспорта.
IBC составляет кратко- и среднесрочные прогнозы, определяя цели и анализируя связанные с ними риски. Наши прогнозы всегда верные и точные, так как они базируются на анализе как первичных, так и вторичных источников. Мы занимаемся проведением анализа затрат для новых и уже укрепившихся на рынке предприятий, так как это является одним из ключевых пунктов бизнес-плана.
Бизнес-план является комплексным документом, который состоит из множества компонентов, тесно связанных между собой. Ниже представлены основные его элементы.
ЗАТРАТЫ
Самой главной составляющей бизнес-плана, прежде всего для инвесторов, является анализ затрат, так как он позволяет чётко оценить прибыльность идеи. В этой части представлен примерный расчёт баланса на период от 3 до 5 лет, который включает в себя детальное описание инвестиций, финансирований, доходов и расходов. Этот инструмент не только позволяет инвесторам определять стабильность проекта, но и даёт предпринимателю возможность с точностью рассчитать необходимое для фирмы количество денежных средств.
При экономической оценке стратегии и проекта интернационализации важными являются аспекты, касающиеся напрямую экспортной страны или, в отдельных случаях, определённых фирм, находящихся за рубежом, на которых будут направляться коммерческие и бизнес усилия.
На этом этапе крайне важным является тесное сотрудничество наших юридических и бизнес консультантов с командой менеджеров фирмы клиента. Благодаря профессионализму нашей итальянской и зарубежной команд создаётся обстановка доверия для четкого и эффективного финансового планирования.
БИЗНЕС-ИДЕЯ
Для реализации проекта клиента наша команда составляет детальное описание бизнес-идеи, определяя инновационные компоненты и элементы, которые будут её отличать от уже существующих на рынке. Главная цель этого раздела – убедить читателя в обоснованности идеи. При необходимости мы предложим вам внести необходимые изменения в бизнес-план для успешного воплощения проекта.
Наши консультанты поддерживают предпринимателя начиная с этапа появления идеи до составления проекта по интернационализации, помогая в выборе и компоновке целей. Одной лишь идеи об экспорте продукции не достаточно, необходимо определить, что это может означать, на уровне организации фирмы, отправлять часть продукции на экспорт, и к каким результатом это приведёт.
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ КОМАНДА
За анализом полученной системы следует презентация управленческой команды и/или основных фигур проекта. Это помогает показать, что фирма полагается на высококвалифицированных специалистов, которые обладают необходимыми навыками для успешного ведения дела.
Навыки сотрудников Studio IBC, которые будут использованы во время всего процесса интернационализации, несомненно являются сильной точкой вашего Бизнес-Плана. Наша команда предоставляет поддержку всем работникам фирмы, к тому же мы предлагаем клиенту наши услуги по повышению бизнес-квалификации.
Стоит напомнить, что юридические консультации Studio IBC распространяются также на управление кадрами; в этот этап оценки Бизнес-Плана входит каждый аспект, связанный с перемещением сотрудников, их переводом за границу, принятием на работу новых кадров, напрямую связанных с процессом интернационализации.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН
Представив описание команды, необходимо определить основу бизнес-плана, то есть стратегический план. Для выполнения этого задания необходимо исследование как количественных, так и качественных данных, касающихся соответствующего рынка, что поможет определить тенденции развития. Следующая часть включает в себя описание позиции фирмы на рынке и определение её стратегии конкуренции. Стратегический план будет затем воплощён в реальность через составление детального списка действий.
Стратегическое планирование, которое сопутствует проекту интернационализации определяет:
- какие товары будут отправляться на экспорт;
- какие будут основные рынки сбыта;
- какую степень интеграции предстоит достигнуть на этих рынках.
Стратегический план включает в себя оценку возможных вариантов в отношении экспортных рынков, помимо прочего в нём оцениваются уровень конкуренции по каждому товару или услуге, который фирма намеревается экспортировать на каждом из интересующих рынков, а точнее: Россия, Армения, Азербайджан, Белоруссия, Украина, Казахстан, Киргизстан, Молдавия, Таджикистан, Узбекистан и Туркменистан.
Многим из наших фирм клиентов в провинции Брешии удалось вначале выйти на российский рынок, а затем успешно расширить своё влияние на некоторые из других вышеперечисленных стран, а всё благодаря детальному Бизнес-Плану, составленному уже на этапе первоначальной оценки проекта по интернационализации.
Частью стратегического плана является также исследование тенденций спроса и предложения экспортируемых товаров и услуг. Речь идёт о части, которая может быть в постоянном обновлении, даже со стороны внутренних кадров фирмы, после того как они научатся владеть источниками данных по экспорту и международной торговле.
Вид анализа, который нельзя упускать во время стратегического планирования – классический SWOT-анализ, а точнее, анализ сильных и слабых сторон.
Распределение ресурсов в процессе интернационализации происходит через определение точки безубыточности, то есть поиск баланса между доходами и расходами, отталкиваясь от которого проект интернационализации будет брать то или иное направление. То есть, можно начать ориентировать продажи и сбыт на внешний рынок или оперировать используя внутренние ресурсы, в зависимости от того, какое решение является более оптимальным. Это базовый шаг во всех видах анализа международного маркетинга.
РЕЗЮМЕ
Процесс создания бизнес-плана завершается составлением Резюме, несмотря на то, что конечный продукт будет включать в себя также и изначальную позицию. Резюме содержит краткое описание ключевых моментов, которые должны будут заинтересовать потенциальных клиентов. Учитывая фундаментальную роль этой части в принятии решения, окончательная версия Резюме составляется с большим вниманием и с учётом всей собранной информации. Бизнес-план на конечном этапе представлен презентацией PowerPoint.
