БИЗНЕС-ПЛАН
Il punto di partenza
Un Business Plan dettagliato è il documento fondamentale per start-up e aziende che vogliono espandere il proprio business in nuovi segmenti e mercati o consolidare il proprio posizionamento in un mercato sempre più volto all’innovazione.
Il Business Plan rappresenta in maniera tecnica e dettagliata il piano d’azione per le imprese agli inizi della loro attività e per le imprese già ben affermate che ricercano un nuovo spazio di azione. È un passo fondamentale per concretizzare i propri obiettivi di internazionalizzazione, dal punto di vista distributivo (vendita) o dal punto di vista produttivo (insediamento di nuove sedi produttive all’estero).
L’ampliamento dell’attività rivolto alla conquista di nuovi mercati, soprattutto quelli internazionali, anche attraverso la diversificazione o il lancio di nuovi prodotti, deve necessariamente passare da una nuova fase valutativa che esige l’intervento di consulenti specializzati in ambito finanziario, legale e commerciale in generale.
Si tratta di un documento che è innanzitutto a disposizione dell’impresa e le permette di valutare le proprie scelte sia in fase preventiva che consuntiva, misurandone dunque le conseguenze. Attraverso un business plan rivolto all’internazionalizzazione è possibile valutare se le decisioni di vendere all’estero possano essere, e successivamente se siano state, effettivamente redditizie e abbiano soddisfatto gli obiettivi che ci si era preposti nel momento in cui si è deciso di investire nei Paesi CSI di Kazakistan, Uzbekistan e Kirghizistan.
In secondo luogo, il Business plan rappresenta un biglietto da visita per gli investitori, che saranno così in grado di entrare in contatto con il proprio progetto di internazionalizzazione e valutarne costi e benefici. Infatti, Business plan è il documento che accompagna la richiesta di finanziamenti a soggetti terzi che in certo grado possono conoscere la realtà estera alla quale l’impresa intende affacciarsi, ma saranno tanto più convinti a investire le proprie risorse, quanto più il progetto sarà professionalmente confezionato, facendo ricorso all’esperienza di consulenti legali e aziendali con adeguato grado di competenza sui mercati cui ci si rivolge. Presentare un Business plan per l’internazionalizzazione nei Paesi CSI di Kazakistan, Uzbekistan e Kirghizistan redatto dal team di International Business Consulting significa poter vantare la collaborazione con uno studio di professionisti che, sebbene radicato in provincia di Brescia e nella realtà imprenditoriale del nord Italia, può già da anni e con successo affermare la propria appartenenza anche all’infrastruttura dei servizi alle imprese e al tessuto imprenditoriale della della Comunità degli Stati Indipendenti.
Il Business Plan per l’internazionalizzazione redatto dai nostri consulenti legali e aziendali è il prodotto di un’attenta valutazione della situazione dell’impresa coinvolta nel settore specifico in cui essa opera, e delle situazioni macroeconomiche dei mercati di riferimento in fase di importazione ed esportazione.
International Business Consulting redige previsionali a breve e medio termine, definendo gli obiettivi e analizzando i rischi correlati. I nostri previsionali sono sempre validati da analisi su fonti primarie e secondarie, per assicurare previsioni precise e accurate. Sia per nuovi business che per business già consolidati, ci occupiamo di comprendere la struttura dei costi e di condurre analisi a riguardo, in quanto punti cardine di un business plan.
Il Business plan è un documento complesso formato da molte componenti strettamente legate fra loro e possiamo qui individuare gli elementi fondamentali che lo compongono.
Отправная точка
Подробный бизнес-план является основополагающим документом для стартапов и компаний, которые хотят расширить свой бизнес в новые сегменты и рынки или укрепить свои позиции на рынке, все больше ориентированном на инновации.
Бизнес-план представляет собой технически и детально разработанный план действий для компаний, начинающих свою деятельность, и для уже успешных предприятий, которые ищут новые возможности для развития. Это важный шаг для реализации целей интернационализации, будь то с точки зрения дистрибуции (продажи) или с точки зрения производства (открытие новых производственных филиалов за границей).
Расширение деятельности, направленное на завоевание новых рынков, особенно международных, включая диверсификацию или запуск новых продуктов, обязательно должно проходить через новую фазу оценки, которая требует участия консультантов, специализирующихся в финансовой, юридической и коммерческой сферах.
Это документ, который, прежде всего, доступен для компании и позволяет ей оценивать свои решения как на предварительном этапе, так и в процессе реализации, измеряя тем самым их последствия. С помощью бизнес-плана, направленного на интернационализацию, можно оценить, являются ли решения о продаже за границу прибыльными, и впоследствии понять, удовлетворяют ли они целям, которые были поставлены в момент принятия решения о вложении средств в страны СНГ — Казахстан, Узбекистан и Киргизию.
Во-вторых, бизнес-план является визитной карточкой для инвесторов, которые смогут познакомиться с вашим проектом интернационализации и оценить его затраты и выгоды. Фактически, бизнес-план — это документ, сопровождающий запрос на финансирование от третьих лиц, которые могут знать о внешнем рынке, на который стремится выйти компания, но будут более склонны инвестировать свои ресурсы, если проект будет профессионально разработан с использованием опыта юридических и бизнес-консультантов, обладающих соответствующими компетенциями на целевых рынках. Представление бизнес-плана для интернационализации на рынки стран СНГ — Казахстана, Узбекистана и Киргизии, подготовленного командой International Business Consulting, означает возможность воспользоваться сотрудничеством с группой профессионалов, которые, будучи глубоко укорененными в провинции Брешиа и в предпринимательской среде северной Италии, уже много лет успешно действуют в структуре услуг для бизнеса и в предпринимательской ткани стран СНГ.
Бизнес-план для интернационализации, подготовленный нашими юридическими и бизнес-консультантами, является результатом тщательной оценки ситуации компании в конкретном секторе, в котором она работает, и макроэкономических условий целевых рынков в процессе импорта и экспорта.
International Business Consulting разрабатывает краткосрочные и среднесрочные прогнозы, определяя цели и анализируя связанные риски. Наши прогнозы всегда подтверждаются анализом первичных и вторичных источников, чтобы обеспечить точные и достоверные прогнозы. Как для новых предприятий, так и для уже устоявшихся, мы занимаемся анализом структуры затрат, поскольку это ключевые элементы бизнес-плана.
Бизнес-план — это сложный документ, состоящий из множества компонентов, которые тесно связаны между собой, и здесь мы можем выделить его основные элементы.
FINANCIALS
La parte più importante, soprattutto per gli investitori, è costituita dall’analisi finanziaria in quanto sancisce quantitativamente la profittabilitàdell’idea. In essa sono contenuti i bilanci previsionali a tre o cinque anni descrivendo nel dettaglio investimenti, finanziamenti, entrate e uscite monetarie. Questa parte non solo permette all’investitore di determinare la sostenibilità del progetto ma consente all’imprenditore di prevedere con precisione il fabbisogno finanziario dell’impresa.
Nella valutazione economica della strategia e del progetto di internazionalizzazione entrano in campo considerazioni che riguardano direttamente anche il paese di esportazione o, in alcuni casi, le specifiche imprese con sede all’estero verso cui gli sforzi commerciali e imprenditoriali vengono indirizzati.
In questa fase è fondamentale la stretta collaborazione dei nostri consulenti legali e finanziari con il team manageriale dell’impresa cliente. Attraverso la professionalità del nostro team locale ed estero può crearsi il clima di fiducia ottimale per una concreta ed efficace pianificazione finanziaria.
**ФИНАНСЫ**
Самая важная часть, особенно для инвесторов, — это финансовый анализ, так как именно он количественно подтверждает прибыльность идеи. В ней содержатся прогнозные балансы на три или пять лет, подробно описывающие инвестиции, финансирование, денежные поступления и расходы. Эта часть не только позволяет инвестору определить устойчивость проекта, но и даёт предпринимателю возможность точно рассчитать финансовые потребности компании.
При экономической оценке стратегии и проекта интернационализации учитываются факторы, напрямую связанные как со страной экспорта, так и, в некоторых случаях, с конкретными зарубежными предприятиями, на которые направлены коммерческие и предпринимательские усилия.
На этом этапе крайне важна тесная совместная работа наших юридических и финансовых консультантов с управленческой командой клиента. Благодаря профессионализму нашего локального и зарубежного персонала может быть создан оптимальный климат доверия для эффективного и точного финансового планирования.
BUSINESS IDEA
Nella realizzazione del progetto, il team procederà con la descrizione dettagliata della business idea evidenziandone le componenti innovative e gli elementi distintivi rispetto al panorama di mercato attuale. Lo scopo principale di questa sezione è convincere il lettore della validità dell’idea. All’occorrenza il team proporrà di apportare le modifiche necessarie alla realizzazione del progetto.
I nostri consulenti supportano l’imprenditore dalla fase di ideazione alla fase di redazione del progetto di internazionalizzazione, contribuendo a selezionare e focalizzare gli obiettivi. L’idea di esportare i propri prodotti di per sé non basta, ma è necessario chiarire cosa potrebbe significare, a livello di organizzazione aziendale, indirizzare parte della vendita all’esportazione, e quindi inquadrare il risultato che si intende raggiungere.
**БИЗНЕС-ИДЕЯ**
При реализации проекта команда займется детальным описанием бизнес-идеи, подчеркивая её инновационные составляющие и отличительные элементы в сравнении с текущей рыночной ситуацией. Основная цель этого раздела — убедить читателя в жизнеспособности идеи. При необходимости команда предложит внести необходимые изменения для успешной реализации проекта.
Наши консультанты поддерживают предпринимателя на всех этапах — от разработки идеи до составления проекта интернационализации, помогая в выборе и формулировании целей. Само по себе желание экспортировать продукцию недостаточно; необходимо четко понять, что будет означать ориентация части продаж на экспорт с точки зрения организационной структуры компании, а также определить результат, который планируется достичь.
MANAGEMENT TEAM
All’analisi del sistema prodotto segue la presentazione del management team e/o delle figure chiave del progetto in modo tale da dimostrare che l’azienda può contare surisorse umane qualificatee con le competenze giusteper il successo dell’impresa.
La competenza messa in campo dai nostri collaboratori nel seguire l’intero processo di internazionalizzazione è sicuramente, come anticipato, un punto di forza del Business Plan. Il nostro team fornisce supporto a tutte le risorse umane interne dell’impresa, offrendo inoltre al cliente la possibilità di sfruttare la professionalità dei nostri collaboratori anche nel campo della formazione aziendale.
Si ricorda qui che la consulenza legale offerta si estende anche alla gestione delle risorse umane; rientra in questa fase di valutazione del business plan ogni aspetto legato all’eventuale trasferimento, distacco, assunzione delle risorse umane coinvolte nel processo di internazionalizzazione.
**КОМАНДА УПРАВЛЕНИЯ**
После анализа системы продукта следует презентация команды управления и/или ключевых фигур проекта, чтобы продемонстрировать, что компания располагает квалифицированными и компетентными человеческими ресурсами, необходимыми для успешного ведения бизнеса.
Компетентность наших сотрудников в сопровождении всего процесса интернационализации, как уже было упомянуто, является важным преимуществом бизнес-плана. Наша команда оказывает поддержку всем внутренним человеческим ресурсам компании, предоставляя клиенту возможность воспользоваться профессионализмом наших специалистов также в области корпоративного обучения.
Здесь также следует отметить, что наша юридическая консультация охватывает и управление человеческими ресурсами. На этом этапе оценки бизнес-плана рассматриваются все аспекты, связанные с возможным переводом, командированием или наймом сотрудников, участвующих в процессе интернационализации.
PIANO STRATEGICO
Una volta completata la parte descrittiva il team procede a definire il cuore del business plan, ossia il piano strategico. Nello svolgere questa task verranno ricercati sia dati quantitativi che qualitativi circa il mercato di sbocco in modo tale da poterne evidenziare eventuali trend futuri. A questo seguirà la parte di definizione del posizionamento di mercato e determinazione della strategia competitiva. Il piano strategico verrà poi implementato operativamente tramite la stesura dettagliata delle azioni che verranno eseguite dall’azienda.
La pianificazione strategicache si accompagna a un progetto di internazionalizzazione specifica:
— quali prodotti saranno destinati all’esportazione;
— quali saranno i principali mercati di vendita;
— il grado di integrazione che si vuole raggiungere in tali mercati.
Il piano strategico comprende la valutazione delle alternative possibili in relazione ai mercati di esportazione, analizzando tra le altre cose i livelli di competizione, per ciascun prodotto o servizio che l’impresa intende esportare, in ciascuno dei mercati CSI di Armenia, Kazakhstan, Uzbekistan, Azerbaijan e Kirgyzstan.
Parte del piano strategico è anche lo studio sul trend della domanda e offerta di prodotti e servizi di esportazione. Si tratta di una parte che può essere tenuta costantemente aggiornata anche a cura delle risorse interne aziendali, dopo che abbiano acquisito dimestichezza con le fonti di dati sull’esportazione e sul commercio internazionale.
Un’analisi che non deve mai mancare in un piano strategico è quella dei punti di forza e debolezza, seguendo ad esempio il classico modello SWOT.
L’allocazione delle risorse in un percorso verso l’internazionalizzazione passa necessariamente attraverso l’individuazione del cosidetto “break even point”, ovvero il punto di equilibrio tra ricavi e costi a partire dal quale un progetto di internazionalizzazione può indirizzarsi verso una soluzione piuttosto che un’altra. Ovvero, si può decidere di esternalizzare la vendita e la distribuzione, oppure di operare utilizzando risorse interne, a seconda della convenienza di una soluzione rispetto all’altra. È un passaggio fondamentale in tutte le analisi di marketing internazionale.
**СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН**
После завершения описательной части команда переходит к разработке основного раздела бизнес-плана, а именно стратегического плана. При выполнении этой задачи будут собраны как количественные, так и качественные данные о целевом рынке, с целью выявления возможных будущих тенденций. Далее следует этап определения рыночного позиционирования и разработки конкурентной стратегии. Стратегический план будет затем воплощён в действие через детализированное описание шагов, которые компания предпримет.
Стратегическое планирование, сопровождающее проект интернационализации, включает:
— какие продукты будут экспортироваться;
— какие рынки сбыта станут основными;
— какого уровня интеграции планируется достичь на этих рынках.
Стратегический план также включает оценку возможных альтернатив в отношении экспортных рынков, анализируя, среди прочего, уровень конкуренции для каждого продукта или услуги, которые компания намеревается экспортировать, на каждом из рынков СНГ — Армении, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана и Кыргызстана.
Часть стратегического плана — это исследование тенденций спроса и предложения экспортируемых продуктов и услуг. Этот раздел может постоянно обновляться внутренними ресурсами компании, после того как они освоят работу с источниками данных по экспорту и международной торговле.
В стратегическом плане не должно отсутствовать анализ сильных и слабых сторон, например, с использованием классической модели SWOT.
Распределение ресурсов в процессе интернационализации неизбежно проходит через определение так называемой «точки безубыточности» (break even point), то есть момента, когда доходы начинают покрывать затраты, что позволяет направить проект интернационализации по одному из путей. Например, можно решить передать функции продажи и дистрибуции на аутсорсинг, либо продолжать работать с использованием внутренних ресурсов, в зависимости от выгодности того или иного решения. Этот этап является ключевым для всех международных маркетинговых анализов.
EXECUTIVE SUMMARY
Il processo di creazione del business plan viene poi completato con la redazione dell’Executive Summary nonostante nell’output finale prenderà la posizione iniziale. L’Executive Summary contiene una breve descrizione dei punti chiave con l’intento di suscitare l’interesse del cliente. Dato il suo ruolo fondamentale nel processo decisionale viene redatto con particolare cura e attenzione e solo una volta dopo aver raccolto e analizzato tutte le informazioni. Il business plan infine può essere riassunto in una presentazione PowerPoint.
