Анализ рынка позволяет понять, чьи потребности необходимо учитывать на рынке. Для этого необходимо ответить на вопрос: «Кто будет конечным потребителем наших товаров/услуг?».
Анализ рынка даёт ответ на вопросы: «Что?» и «Кому?», а маркетинговое планирование позволяет определить план действий. Анализ рынка обычно состоит из двух этапов:
Эта фаза позволяет сконцентрировать сознательность фирмы по поводу того:
В выборе зарубежного рынка, к которому обратиться для продажи собственных товаров и услуг, крайне важно уберечься от влияния фирм по экспорту или импорту, работающих на зарубежные торговые сети, которые изредка будут вам предлагать сотрудничество, делая разовые и срочные заказы. Таким образом вы можете выйти на рынки, которые не помогут вам в построении долгосрочного прибыльного бизнеса. Именно поэтому исследование рынка является важным этапом, пропустив который, можно с головой уйти в проект, приносящий не прибыль, а только вред.
Другим критерием, который часто используется в выборе рынков для экспорта, является географическая и культурная дистанция с Италией. Некоторым кажется, что торговля с зарубежным рынком, находящимся недалеко, приносит меньше рисков и больше возможностей, которые вытекают из предполагаемой «простоты» продаж, связанной с близостью культур. Если поверить этой точке зрения, то можно недооценить возможности международных рынков, торговля на которых может на самом деле стать выгодной возможностью для роста компании. Это касается, например, России и других стран СНГ, которые, несомненно, воплощают собой культурное пространство в какой-то мере далёкое от итальянской реальности, стоит лишь упомянуть языковые различия. Studio IBC предоставляет свои услуги представителям малого и среднего бизнеса, а также компаниям с более сложной структурой. Целью наших консультаций является сглаживание культурных различий, которое позволяет клиенту познакомиться ближе с реалиями России, Армении, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана и Кыргызстана.
Выбор экспортного рынка не должен опираться на логику «удобства» в кратчайший срок, так как интернационализация является процессом, требующим жертв, перед началом которого необходимо аккуратно взвесить все выгоды и реализуемость.
Усилия по интернационализации бизнеса должны начинаться с аккуратной стратегической оценки. Экспорт станет возможен в течение не слишком долгого срока, а продажи приведут к хорошей доходности без необходимости слишком обременительных вложений, которые могут ослабить начальную веру в успех.
Считается, что не все страны дают для всех одинаковые возможности. Одним фирмам интернационализация станет более прибыльной в России или Азербайджане, другим она будет выгоднее в Украине или Молдавии. Кроме того, возможность иметь постоянный филиал в России может принести пользу не только фирмам, там находящимся, но и тем, что оперируют на территории Белоруссии и Казахстана.
Наши юридические консультанты могут предоставить информацию по инвестиционным планам, начатым в России, Армении, Азербайджане, Белоруссии, Украине, Казахстане, Киргизстане, Молдавии, Таджикистане, Узбекистане и Туркменистане.
Благодаря поддержке команды консультантов Studio IBC Вы получите всю интересующую Вас информацию, взятую напрямую из российских источников и переведённую на итальянский язык.
Вы можете обратиться напрямую в наш филиал в провинции Брешии или в наши офисы в России и в Казахстане. Услуги по бизнес- и юридическому консультированию включают в себя предоставление более детальной информации по русскоязычным рынкам продажи и экспорта.
Оценка потенциального спроса начинается с определения сегмента спроса, на который фирма намеревается ориентироваться, то есть, рассуждая с точки зрения В2В («Бизнес для бизнеса»), фирмы России или стран СНГ, или фирмы Италии и провинции Брешии, в частности, для русскоязычных фирм, заинтересованных в приобретении товаров/услуг зарубежного рынка. Далее будут рассмотрены следующие факторы:
Затем стоит принять во внимание промышленные изделия (то есть те, которые используются при производстве, но не являются частью готового продукта), промежуточные изделия (те, что используются для дальнейшего производства товаров) и товары производственного назначения (изнашиваемые, необходимы для производственной активности).
Оценка потенциального спроса на международном уровне не может производиться с учётом тех же критериев, что используются для оценки внутри своей страны или региона. Она должна принимать во внимание также условия использования товаров, то есть способ и частоту использования продукции и услуг со стороны фирм и населения России и Армении, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана и Кыргызстана.